Fysisk kampagne skaber lydhørhed i en digital verden
Hvordan repositionerer man et high-end produkt i en branche, hvor pris vægter højt? For estron a/s var svaret en modig og anderledes kampagne, der gik fysisk – og direkte – til værks.
Strategi med ambitioner
Estron udvikler og producerer bittesmå kabler til brug i høreapparater og av-udstyr. Deres Linum-kabler til musikbranchen er kendt for høj kvalitet – og høj pris. Estron ønskede at ændre markedets opfattelse af Linum-kablers prisniveau og samtidig fastslå deres position som “best in class” inden for lydkvalitet. Med en ny prisstruktur og et stærkt produkt – Linum SuperBaX 168 – skulle kampagnen vise, at bedre lyd og bedre forretningscases kunne gå hånd i hånd.
En spændende pakke
Når man vil huskes, skal man turde skille sig ud
I samarbejde med Skabertrang blev der udviklet en fysisk direct mail-kampagne, målrettet beslutningstagere i 25 nøje udvalgte internationale markeder.
“Lykken er ikke altid digitale kampagner, når man ønsker at blive husket.”
– Søren Vestergaard, Skabertrang
Kampagnen bestod af en elegant æske med brochure, følgebrev og en prøve på den ene del af et Linum-kabel – sendt direkte til modtageren med navns nævnelse.
Med stærke visuelle elementer og klare budskaber blev estrons kerneværdi kommunikeret: ren lyd og et foretrukket valg blandt musikere.
Digitale kanaler som støtte
Skabertrang udviklede et nyt website med samme visuelle udtryk og tydelig CTA på linum.dk. LinkedIn- og Google Ads-kampagner blev målrettet mod de samme virksomheder som modtog DM’en.
Resultaterne fra en kampagne, der blev hørt
- 40 % responderede og tog selv kontakt til estron
- 30 % af de resterende var åbne for dialog efter opfølgning
- Kendskabet til estron steg markant – både hjulpet og uhjulpet
- Kampagnen blev rost internt og eksternt, og samarbejdet fortsætter
Hvad gjorde forskellen?
Succesen skyldes et tæt samarbejde, modet til at tænke anderledes og en fysisk kampagne, der skabte nysgerrighed:
“Folk bliver nysgerrige, når de modtager en æske personligt til dem, der ’rasler’. De har tendens til at beholde æsken i længere tid og viser den til andre beslutningstagere i organisationen.”
– Søren Vestergaard
Estrons store engagement og dybdegående indsigt i målgruppen var afgørende for kampagnens styrke – de var med hele vejen og sikrede, at budskabet ramte præcist og alle leads blev kontaktet.
Kunden udtaler:
Direct Mail'en er absolut ikke død
Estron var meget tilfredse med både samarbejdet og resultaterne.
Tak til Heidi og Claus hos estron for et smukt samarbejde – vi glæder os til mange flere!
“Skabertrang ramte balancen mellem kreativitet og kommerciel effekt. Kampagnen var tydelig, modig og målrettet. Jeg oplevede et stærkt samarbejde, der byggede på forståelse for vores virkelighed og vores mål.”
– Heidi, Marketing Manager hos estron
“Skabertrang formåede at omsætte vores ambitioner til en kampagne, der både var visuelt stærk og strategisk præcis. Vi følte os lyttet til og involveret hele vejen – og resultaterne taler for sig selv.”
– Claus, Salgsdirektør hos estron
Skal vi også hjælpe dig?
Søren Vestergaard Kontaktdirektør & partner
Hanne Skjølstrup Mikkelsen Kommunikationsrådgiver & digital marketingspecialist
Jacob Nielsen Art director & webdesigner