--- title: "Case om estron: Fysisk B2B-kampagne med 40 % responsrate" description: "Læs hvordan estron og Skabertrang skabte en fysisk direct mail-kampagne, der repositionerede Linum-brandet og skabte direkte kontakt med beslutningstagerne." url: "https://www.skabertrang.dk/cases/estron" source: "https://skabertrang.dk/cases/estron" --- # Estron 1. [Cases](/cases) 2. [Estron](/cases/estron) ## Fysisk kampagne skaber lydhørhed i en digital verden Hvordan repositionerer man et high-end produkt i en branche, hvor pris vægter højt? For estron a/s var svaret en modig og anderledes kampagne, der gik fysisk – og direkte – til værks. ![Udvalg af farverige materialeprøver på et bord, herunder træ, marmor og ensfarvede prøver, med teksten ](/Admin/Public/GetImage.ashx?image=%2FFiles%2FImages%2FCases%2FEstron%2FEtui_linum.jpg&width=640&format=webp) ## Strategi med ambitioner Estron udvikler og producerer bittesmå kabler til brug i høreapparater og av-udstyr. Deres Linum-kabler til musikbranchen er kendt for høj kvalitet – og høj pris. Estron ønskede at ændre markedets opfattelse af Linum-kablers prisniveau og samtidig fastslå deres position som “best in class” inden for lydkvalitet. Med en ny prisstruktur og et stærkt produkt – Linum SuperBaX 168 – skulle kampagnen vise, at bedre lyd og bedre forretningscases kunne gå hånd i hånd. ## En spændende pakke ## Når man vil huskes, skal man turde skille sig ud I samarbejde med Skabertrang blev der udviklet en fysisk direct mail-kampagne, målrettet beslutningstagere i 25 nøje udvalgte internationale markeder. *“Lykken er ikke altid digitale kampagner, når man ønsker at blive husket.”* – Søren Vestergaard, Skabertrang Kampagnen bestod af en elegant æske med brochure, følgebrev og en prøve på den ene del af et Linum-kabel – sendt direkte til modtageren med navns nævnelse. Med stærke visuelle elementer og klare budskaber blev estrons kerneværdi kommunikeret: ren lyd og et foretrukket valg blandt musikere. ![En række farverige og teksturerede laminatprøver er arrangeret som en vifte på en træoverflade. Dette reklamerer for Riisfort A/S, en leverandør af overfladeløsninger.](/Admin/Public/GetImage.ashx?image=%2FFiles%2FImages%2FCases%2FEstron%2FTeaser_linum.jpg&width=640&format=webp) ## Digitale kanaler som støtte Skabertrang udviklede et nyt website med samme visuelle udtryk og tydelig CTA på linum.dk. LinkedIn- og Google Ads-kampagner blev målrettet mod de samme virksomheder som modtog DM’en*.* ## Resultaterne fra en kampagne, der blev hørt 1. 40 % responderede og tog selv kontakt til estron 2. 30 % af de resterende var åbne for dialog efter opfølgning 3. Kendskabet til estron steg markant – både hjulpet og uhjulpet 4. Kampagnen blev rost internt og eksternt, og samarbejdet fortsætter ## Hvad gjorde forskellen? Succesen skyldes et tæt samarbejde, modet til at tænke anderledes og en fysisk kampagne, der skabte nysgerrighed: *“Folk bliver nysgerrige, når de modtager en æske personligt til dem, der ’rasler’. De har tendens til at beholde æsken i længere tid og viser den til andre beslutningstagere i organisationen.”* – Søren Vestergaard Estrons store engagement og dybdegående indsigt i målgruppen var afgørende for kampagnens styrke – de var med hele vejen og sikrede, at budskabet ramte præcist og alle leads blev kontaktet. ![](/Admin/Public/GetImage.ashx?image=%2FFiles%2FImages%2FCases%2FEstron%2FFolder_linum_800.png&width=640&format=webp) ![En bærbar computer viser en hjemmeside med et luftfoto af en stor industribygning. Nedenunder er der sektioner for produkter, medarbejderfotos og kataloger.](/Admin/Public/GetImage.ashx?image=%2FFiles%2FImages%2FCases%2FEstron%2FLaptop_linum.png&width=640&format=webp) ## Kunden udtaler: ## Direct Mail'en er absolut ikke død Estron var meget tilfredse med både samarbejdet og resultaterne. Tak til Heidi og Claus hos estron for et smukt samarbejde – vi glæder os til mange flere! > *“Skabertrang ramte balancen mellem kreativitet og kommerciel effekt. Kampagnen var tydelig, modig og målrettet. Jeg oplevede et stærkt samarbejde, der byggede på forståelse for vores virkelighed og vores mål.”* > > – Heidi, Marketing Manager hos estron > > *“Skabertrang formåede at omsætte vores ambitioner til en kampagne, der både var visuelt stærk og strategisk præcis. Vi følte os lyttet til og involveret hele vejen – og resultaterne taler for sig selv.”* > > – Claus, Salgsdirektør hos estron ![En bærbar computer viser en hjemmeside med et luftfoto af en stor industribygning. Nedenunder er der sektioner for produkter, medarbejderfotos og kataloger.](/Admin/Public/GetImage.ashx?image=%2FFiles%2FImages%2FCases%2FEstron%2FAeske_linum_small.jpg&width=640&format=webp) ## Skal vi også hjælpe dig? ![Portrait of Søren Vestergaard](/Admin/Public/GetImage.ashx?image=%2FFiles%2FImages%2FEmployees%2Fsve%2Fsve-portrait.png&width=640&format=webp "Søren Vestergaard") Søren Vestergaard Kontaktdirektør & partner [sve@skabertrang.dk](mailto:sve@skabertrang.dk "Send Søren en mail") [46 98 15 92](tel:+4546981592 "Ring Søren op") / [60 10 95 25](tel:+4560109525 "Ring Søren op") ![Portrait of Hanne Skjølstrup Mikkelsen](/Admin/Public/GetImage.ashx?image=%2FFiles%2FImages%2FEmployees%2Fhsm%2Fhsm-portrait.png&width=640&format=webp "Hanne Skjølstrup Mikkelsen") Hanne Skjølstrup Mikkelsen Kommunikations­rådgiver & digital marketing­specialist [hsm@skabertrang.dk](mailto:%20hsm@skabertrang.dk "Send Hanne en mail") [46 98 16 01](tel:+4546981601 "Ring Hanne op") ![Portrait of Jacob Nielsen ](/Admin/Public/GetImage.ashx?image=%2FFiles%2FImages%2FEmployees%2Fjn%2Fjn-portrait.png&width=640&format=webp "Jacob Nielsen ") Jacob Nielsen Art director & webdesigner [jn@skabertrang.dk](mailto:jn@skabertrang.dk "Send Jacob en mail") [46 98 15 94](tel:+4546981594 "Ring Jacob op")