Tytex

Udvikling af strategi og nye salgsværktøjer

Tytex udvikler, fremstiller og sælger avancerede medicinske tekstilløsningertil en række områder inden for den globale sundhedssektor. Det være sig produkter til post-operationspleje eller produkter, der skal hjælpe med at stabilisere en tilstand og forebygge yderligere komplikationer. Typiske eksempler på produkter er bh'er til brystopererede, inkontinenstrusser, hoftebeskyttere samt stomi- og brokundertøj. Tytex' produkter sælges enten under eget navn eller som private label til kunder og distributører i hele verden.

Da Tytex ønskede hjælp til at ændre deres strategiske fokus fra klassisk produktsalg til en private label strategi, faldt valget på Skabertrang, som i forvejen var fast samarbejdspartner på alle grafiske opgaver.

Strategi med fokus på værdi for kunden

I den nye private label strategi skal produktudviklingen foregå i tæt samarbejde med kunderne – også kaldet Medical Textile Partners. Tytex’ mange internationale salgsteams skulle derfor klædes på til at kunne arbejde med værdibaseret løsningssalg - herunder være i stand til afdække behov hos nye kundeemner og tilbyde løsninger fra hele produktpaletten.

På baggrund af en omfattende intern proces samt interviews med udvalgte kunder hjalp Skabertrang med at få defineret og prioriteret Tytex’ overordnede Value Propositions - den værdi firmaet skaber for kunderne. Den efterfølgende forenkling af værdierne kombineret med et indbydende layout har tydeliggjort Tytex’ budskaber, så man nu lettere trænger igennem hos potentielle Medical Textile Partners.

På baggrund af processen har Skabertrang udviklet en ny kommunikationsplatform og effektive salgsværktøjer, som er målrettet udvalgte kundesegmenter. Salgsværktøjerne har Tytex meget stor glæde af, og de får ofte positiv respons på dem.